Para recuperarse de una dura batalla para tomar ella misma privada , Dell está introduciendo una campaña de marca de empresa a empresa en la víspera de Año Nuevo para promover el espíritu empresarial y la de los clientes corporativos de renombre, como Whole Foods, TripAdvisor y Skype.
Desarrollado por la oficina de Nueva York de Y & R, la publicidad es una extensión de la reciente " poder de hacer más " de la agencia de campaña de televisión orientado al consumidor . Puntos anteriores ofrecieron un estudiante de quinto grado que hizo una película de sí misma volando sobre el patio de su escuela, y un hombre de negocios que ha creado un " universo alternativo " a través de imágenes generadas por ordenador , mientras viaja en un tren.
En febrero pasado, Michael S. Dell , fundador de la empresa de tecnología en su dormitorio en la Universidad de Texas, Austin, en 1984, anunció que él y la empresa de inversión Silver Lake Partners tomaría la empresa privada en un US $ 24 mil millones ($ 27 millones de dólares) de rescisión , que tuvo éxito en septiembre después de defenderse de el inversor Carl Icahn .
El Sr. Dell trató de privatización para ayudar a la compañía cambiar más fácilmente de centrarse en la fabricación de computadoras personales, un negocio en declive, para el suministro de software y servicios para clientes corporativos . Hablando después de la compra fue aprobada por los accionistas , llamó a Dell " más grande del mundo puesta en marcha. "
El mensaje central de la nueva campaña de Dell - como se dice en un spot de 60 segundos de televisión - es que Dell es " parte de algunas de las grandes historias del mundo , historias que comenzaron casi de la misma forma en la nuestra no , en una pequeña habitación de la residencia , No. 2713 . " los espectáculos al contado " la pequeña habitación sobre el lugar de la pizza en el 315 Chestnut Street ", donde TripAdvisor comenzó en 2000, así como la " habitación del primer piso modesto en Tallinn , Estonia, " donde se inició Skype en 2003, y el "segundo piso sobre el centro comercial en Roble y el Camino ", donde Shutterfly comenzó en 1999 .
El spot muestra , la voz en off continúa, " la historia de donde se gestan las ideas . Cuando las personas con visión sin fin y una cantidad igual de audacia creían que tenían el poder de hacer más. Una y otra vez " .
Del mismo modo , un anuncio de impresión ofrece una variedad de imágenes que representan las empresas de muchos clientes de Dell conocidos , incluyendo Salesforce.com, Gilt.com y The Knot . La copia dice: "El poder para hacerlo . Dell ayuda a las compañías de todos los tamaños hacen más por sus clientes todos los días . Vea las historias en Dell.com / DoMore " .
La publicidad en línea se centra en los clientes individuales. Un grupo de anuncios cuenta con imágenes de los productos frescos , con copia que dice: " Los alimentos que son libres de conservantes artificiales, colorantes y sabores. Así que millones de personas puedan disfrutar de lo que es fresco . Sano y salvo. El poder de hacer. Dell ayuda a poder Whole Foods Market " .
BLITZ DE DELL
La campaña comenzará en la víspera de Año Nuevo, con el anuncio de televisión que se ejecuta en " Año Nuevo Rockin ' Eve de Dick Clark con Ryan Seacrest " en la ABC. Además , a partir de la noche de Año Nuevo y hasta el 20 de enero, cuatro vallas publicitarias en Times Square se ejecutarán los anuncios animados similares a la publicidad que aparece en otros medios. Al mismo tiempo , los taxis de Nueva York tendrán una versión de 30 segundos del spot televisivo .
Después de la patada de salida 31 de diciembre , la publicidad en televisión se ejecutará en la red de cable y los programas de noticias a través de 26 de enero , mientras que otra versión del spot saldrá al aire en NBC durante los Juegos Olímpicos de Invierno de 2014 en Sochi , Rusia. El anuncio de la impresión se ejecutará en enero y febrero en el New York Times, The Wall Street Journal , el Washington Post y la revista Forbes , mientras que la publicidad en línea se extenderá hasta abril en los sitios web de CNN, The Atlantic, IDG y otros. Vallas publicitarias también se desarrollará del 24 de febrero a abril , en Austin -Bergstrom International Airport en Austin , Texas
La oficina de Nueva York de VML , la agencia de marketing digital de Y & R, ayudó a crear la campaña , ambos son parte de WPP .
En una entrada de blog programado para ser lanzado con la introducción de la campaña, Karen Quintos , director de marketing de Dell, dijo que 2014 sería un " año nuevo y un nuevo comienzo para Dell . " La campaña , añadió, " se celebra el soñador y el visionario , la persona que sabe que juego de cambio de la innovación comienza con una idea , junto con la pasión implacable " .
Ella se negó a decir cuánto Dell podría gastar en la nueva campaña. Según Kantar Media, en los últimos años los mayores gastos de publicidad de la compañía fueron de aproximadamente $ US307 millones en 2009. En los primeros nueve meses de este año , que gastó $ US73.5 millones.
Sharmila Chatterjee, profesor en el MIT Sloan School of Management , que estudia marketing de empresa a empresa , dijo que el mensaje de la nueva campaña era " completamente consistente con nuestros valores y cultura. América es la tierra de las segundas oportunidades , tenemos una cultura de sentirse orgulloso de caer abajo, y luego levantarse y aprender de nuestros errores " .
Matt Eastwood , vicepresidente de grupo en IDC , dijo que mediante el uso de los nombres de las empresas de nueva creación en lugar de las empresas establecidas , Dell estaba "tratando de atraer a la próxima generación de comprador construcción y la construcción de una infraestructura empresarial de extremo a extremo . "
El mensaje está dirigido a las pequeñas empresas , que serán "muy importante para el futuro de Dell ", dijo David Johnson , analista principal de Forrester Research . "Las pequeñas empresas no tienen los recursos para hacer lo que las grandes empresas pueden hacer. Ellos necesitan proveedores que puedan ayudarles a nivelar el campo de juego con la tecnología " .
Tim Calkins , profesor de marketing en la Kellogg School of Management de la Northwestern University , sugirió que la campaña también se dirige a los propios empleados de Dell. "Sospecho que es un momento difícil para los empleados de Dell - que necesita a sus empleados a estar orgullosos de la marca, también", dijo .
Andrew Frank , analista de Gartner , advirtió que " una campaña publicitaria no puede ser toda la historia de cómo Dell cambia la percepción. " Él dijo que debe haber un equilibrio " entre conseguir el interés de las personas a través de la publicidad y la entrega de algo en el lado de los productos a hacen que las personas creen que la mensajería no es sólo sentirse bien esas cosas. "
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